Compte-rendu de mission · compuBase · Campagnes cold email Channel FR/EN

01 / Résumé exécutif

Deux campagnes, une méthode qui tient dans les deux langues.

La campagne EN (7 avril au 3 juin 2026) a été bâtie sur l'Europe hors France : UK, Irlande, Nordiques, Benelux. Sa séquence de 3 emails est allée jusqu'au bout, sur la quasi-totalité de la base. La campagne FR (lancée le 29 juin 2026) cible la France et tourne toujours aujourd'hui : elle n'a pour l'instant consommé que le tout début de sa séquence de relance.

41

Opportunités EN

Sur 9 588 boîtes contactées, séquence complète jouée jusqu'au bout. Ratio : 1 opportunité pour 234 boîtes touchées. Campagne terminée.

19

Opportunités FR

Sur 5 590 boîtes contactées. Seulement 4 % des leads ont fini la séquence de relance : ce chiffre est structurellement amené à grimper sans rien changer à la méthode.

79 %

Dirigeants & fondateurs

Part de CEO, fondateurs, directeurs et VP parmi les 33 signatures identifiables côté répondants positifs. Le reste : des responsables channel et partenariats dédiés.

L'essentiel à retenir

La méthode Cold is Gold fonctionne dans les deux langues. La campagne EN, achevée, a généré 41 opportunités avec un taux de réponse humaine de 0,92 %. La campagne FR, encore en plein déroulement, en compte déjà 19 alors qu'elle n'a exploité qu'une fraction de sa séquence de relance. Sur les deux, ce sont très majoritairement des dirigeants et des fondateurs qui répondent positivement : la cible touche le bon niveau de décision.

02 / Comparaison chiffrée

Les deux campagnes côte à côte.

Une lecture directe des indicateurs communs aux deux campagnes. La colonne EN reflète une séquence achevée, la colonne FR une campagne en cours de route.

Boîtes contactées

9 588

5 590

Statut de la séquence

3 emailsterminée le 3 juin

3 emailsactive depuis le 29 juin

Envois totaux

26 411

10 659

Réponses humaines

880,92 % des boîtes

380,68 % des boîtes

Taux de bounce

3,2 %

6,4 %

Refus commerciaux fermes

1719 % des humaines

821 % des humaines

Opportunités qualifiées
411 pour 234 boîtes
191 pour 294 boîtes · en cours

La FR n'a pour l'instant fait aboutir que 4 % de ses leads jusqu'au bout de la séquence de relance (236 sur 5 650), contre 91 % côté EN. Le compteur d'opportunités FR est donc mécaniquement amené à progresser dans les prochaines semaines, sans rien changer à la méthode.

L'apport de la relance, sur les deux campagnes.

60 opportunités au total, réparties selon l'email qui les a déclenchées. Le premier email reste le principal moteur, mais les relances ne sont pas un rituel vide : elles ramènent près d'un tiers du total.

Email 1 · accroche initiale

42

70 % des 60 opportunités

Comme sur la plupart des campagnes cold email, l'accroche fraîche et spécifique du premier email reste le principal déclencheur.

Email 2 · première relance

14

23 % des 60 opportunités

La relance ramène une part significative des opportunités totales, sur les deux campagnes.

Email 3 · deuxième relance

4

7 % des 60 opportunités

Quasi exclusivement côté EN : côté FR, seuls 156 des 5 590 leads ont atteint ce troisième email pour l'instant.

Ce qu'il faut lire

Contrairement à des campagnes où la relance ne rattrape rien, ici elle ajoute un vrai delta : 30 % des opportunités totales viennent des emails 2 et 3. Côté FR, la marge de progression est presque entièrement mécanique : la plupart des leads n'ont pas encore reçu l'email de relance.

03 / Profil-type

Qui répond, sur les deux campagnes.

Les leads compuBase ne portent pas de champ fonction/secteur/taille structuré : ce profil a été reconstitué à partir des signatures email des 60 répondants positifs (INTERESSE + QUESTION), FR et EN confondues.

Un profil qui converge sur trois dimensions.

Fonction contactée

79 % de dirigeants ou fondateurs (CEO, Founder, Directeur, VP) parmi les 33 signatures identifiables. Le reste : des responsables channel/partenariats dédiés (Channel Partnership Manager, Head of Partnerships...), exactement la persona n°1 du brief.

Secteur

68 % d'éditeurs de logiciels. Le reste se répartit entre opérateurs télécom, cloud providers, constructeurs IT et sociétés de services, conforme au ciblage validé.

Ce qu'ils demandent

Un quart demande directement de la documentation, un cinquième un échantillon de la base ou un rendez-vous. Peu de demandes de tarif à ce stade (7 %) : le sujet reste la pertinence de la base avant le prix.

Répartition par secteur.

Éditeurs de logiciels

41 · 68 %

Autre / non déterminé

11 · 18 %

Opérateurs télécom

3 · 5 %

Cloud providers

3 · 5 %

Constructeurs IT

1 · 2 %

Sociétés de services

1 · 2 %

Ce que ça confirme

Le ciblage touche le bon niveau de décision. Sur les scale-ups et éditeurs de taille moyenne, c'est directement le fondateur ou le CEO qui répond ; sur les structures plus grandes (Mambu, Dext, PinMeTo), ce sont des responsables channel ou partenariats dédiés, la persona prioritaire du brief.

04 / Réponses positives

Ce que demandent les 60 prospects intéressés.

La demande la plus fréquente porte sur la documentation et les détails de l'offre, suivie de près par l'échantillon de base et le rendez-vous direct. Peu de monde négocie le prix à ce stade : l'intérêt se joue sur la pertinence de la base.

Demande de documentation / détails

Le prospect veut en savoir plus sur l'offre, la méthode ou le contenu de la base avant de s'engager.

15

25 % des 60 positifs

Demande d'échantillon ou de démo

Le prospect veut voir un extrait concret de la base (quelques lignes, une liste) avant de juger de sa pertinence.

13

22 % des 60 positifs

Rendez-vous ou call proposé directement

Le prospect propose un créneau ou accepte directement un échange, sans étape intermédiaire.

12

20 % des 60 positifs

Question sur le périmètre couvert

Le prospect veut savoir si la base couvre son secteur, son pays ou son type de partenaire cible avant d'aller plus loin.

5

8 % des 60 positifs

Question de tarif ou de conditions

Le prospect demande directement un chiffrage ou les conditions commerciales.

4

7 % des 60 positifs

Verbatims des demandes reçues.

Currently, we are looking for two partners per country who can resell our solution as a point solution in areas such as Wealth Management, BaaS, and Asset Finance.

Mambu · Chief Commercial Officer · EN

Can we have a call on Tuesday, June 2nd at 2:00pm UK to discuss this? If you're open to the idea, kindly schedule the call and send the link over.

SDSD · Channel Partnership Manager · EN

Auriez-vous un sample (3 lignes me suffiraient) afin de juger de la pertinence de la chose ? Nous avons construit notre base en interne.

France-IX · Product & Marketing Director · FR

Mon collègue m'a transmis vos coordonnées, et je serai intéressé par présentation de vos prestations à la rentrée.

Keyyo · Directeur Commercial Vente Indirecte & Marque Blanche · FR

yes we're keen to develop a channel strategy.

logicdialog · Founder & CEO · EN

Nous serions effectivement intéressé d'en apprendre davantage sur votre cartographie. Êtes-vous disponible pour un rapide appel dans les prochains jours ?

Primo · Growth Marketing Manager · FR

There are of course a few caveats, but yes, it could potentially be interesting to examine. If you have information of Agencys&Partners that cater to large, multi-location businesses.

PinMeTo · Head of Strategic Partnerships · EN

Oui pourquoi pas. Commençons par la belgique, les pays bas et l'allemagne ?

APIZR · COO Software as a Service · FR

Le pattern qui déclenche

Le lead magnet (l'estimation du nombre de partenaires potentiels pour le prospect) est ce qui transforme la curiosité en rendez-vous. C'est particulièrement visible chez SDSD, Mambu ou Keyyo, qui proposent directement un créneau sans étape intermédiaire.

05 / Réponses négatives

Pas de mur structurel identifié.

Sur les 60 réponses humaines des deux campagnes, 25 sont des refus commerciaux fermes. Contrairement à d'autres campagnes où un motif unique explique l'essentiel des refus, ici aucun motif ne dépasse la moitié, et le plus fréquent n'est même pas un motif exprimé.

Refus sans motif exprimé

Un simple "no thanks" ou "non merci", sans justification. Pas un signal exploitable sur le fit produit.

12

48 % des refus

Déjà couvert en interne / pas de besoin actuel

Le prospect indique gérer déjà cette démarche en interne, ou ne pas en avoir besoin pour l'instant.

8

32 % des refus

Vend uniquement en direct, pas de réseau partenaire

Structurellement hors cible : l'entreprise ne travaille pas, ou plus, avec des revendeurs ou partenaires channel.

3

12 % des refus

Timing, à relancer plus tard

Le prospect exprime un intérêt réel mais différé (autre priorité en cours, rachat, fin d'année).

2

8 % des refus

Verbatims des refus.

Ce n'est pas le type de partenariat que nous recherchons. Nous recherchons uniquement des partenaires commerciaux (distributeurs / Business partners).

Serious Factory · Fondateur et PDG · FR

We are not using partners but work with direct sales and have our pipelines pretty well covered.

Mugato · CRO · EN

Thanks but we do not sell through resellers.

Citymesh · EN

Nous sommes très largement sollicités par des candidats pour un partenariat ou de la revente de notre outil. Nous avons un écosystème en place et ne cherchons pas à le développer pour l'heure.

ERP Open-Prod · FR

Thank you for your interest in Napatech but currently we are not in need of your services.

Napatech · Chief Operating Officer · EN

We are already a well established CDN in the market and have a good overview of our competitors.

Varnish Software · EN

On est en plein rachat par une autre entité. Un process qui va durer 2 ans.

SFR · FR

We could be interested in this, but right now, we are not ready given our current focus on eCommerce / retail. I suggest you check back towards the end of the year.

Vespa.ai · CMO · EN

Ce qu'il faut lire

Aucun motif ne domine à plus de 40 % de façon exploitable : le seul motif structurel identifiable, "nous vendons uniquement en direct", ne concerne que 3 boîtes sur 25. La cible retenue n'a pas de blocage structurel généralisé, contrairement à des campagnes où un mur unique (contrat déjà signé avec un concurrent, par exemple) explique l'essentiel des refus.

06 / Et maintenant ?

Laisser la mécanique faire son travail.

La preuve est faite dans les deux langues que le cold email personnalisé ouvre des conversations commerciales qualifiées chez compuBase. Deux leviers, sans rien changer à la méthode qui fonctionne déjà.

01

Laisser la campagne FR dérouler sa séquence

Avec seulement 4 % des leads ayant atteint la fin du parcours de relance (236 sur 5 650), la campagne FR a une marge de progression mécanique importante avant toute intervention. Si elle suit la même trajectoire que l'EN, où l'email 2 et l'email 3 ont ramené 32 % des opportunités additionnelles, le compteur FR devrait continuer à grimper dans les prochaines semaines sans changement de stratégie.

02

Renforcer la part de titres channel/partenariats dédiés

6 des 33 signatures identifiées portent un titre explicitement channel ou partenariats (Channel Partnership Manager, Head of Partnerships, Partnerships Director...), la persona n°1 du brief. Les 79 % de dirigeants et fondateurs prouvent que la cible actuelle convertit déjà bien ; élargir la part de titres channel dédiés dans les prochains lots pourrait accroître encore le taux de conversion, en particulier sur les structures plus grandes où ce sont ces profils qui répondent (Mambu, Dext, PinMeTo).

Notre recommandation

La méthode est validée dans les deux langues et sur les deux profils de cible. Pas de changement de cap nécessaire à ce stade : laisser la FR terminer sa course avant de tirer un bilan définitif, et continuer à alimenter les deux campagnes avec de nouveaux lots sur le même ciblage.

60 conversations commerciales ouvertes.